САПОЖНЫЙ ВОПРОС

Автор: Александра Личман
Номер журнала: ЗМ №9(145)2014

Выбор сапог всегда сложен. Обувь для верховой езды имеет широкий диапазон по качеству (и, как следствие, цене) и по вариантам исполнения, идеальные сапоги можно или купить, или сшить на заказ. Ежедневно конники делают свой выбор среди множества предложений. Что они носят сейчас и что хотели бы носить? Какие марки и модели их интересуют? Где покупатели ищут правильную пару обуви, что им нравится и чего не хватает в магазинах и у частных мастеров? Какую цену на «рабочую» обувь всадники считают справедливой и сколько готовы заплатить за сапоги своей мечты? На все эти вопросы нам помогли ответить подписчики страницы «Голд Мустанг» в Facebook.

Чего хочет конник?

Первое и основное требование, предъявляемое всадниками к паре сапог для верховой езды, – качество. Причем не только качество самой кожи. Находясь не в самых простых климатических условиях, российские любители лошадей рассчитывают иметь надежную обувь, которая не подведет в ответственный момент. Поэтому пристальное внимание потребители обращают на качество швов, протектор подошвы, надежность молний и кнопок, наличие подшпорников  и усиленных вставок на задней части обуви.

Качество кожи, из которой выполнены сапоги, в основном зависит от предпочтений и специализации всадника. Однако в любом случае респонденты отмечают, что хотели бы приобрести изначально удобную обувь, не требующую длительного разнашивания. При этом материал должен быть износостойким и выдерживать достаточно большие нагрузки.

Также многие отмечают, что хотели бы иметь возможность примерить максимально полную размерную сетку (размеры-половинки, большой диапазон высоты и полноты), или заказать индивидуальный пошив понравившейся модели. Большим плюсом будет использование ортопедических стелек и антишоковых вставок – обувь для занятий любимым делом должна быть максимально удобна.

Цена вопроса

Нельзя сказать, что наши всадники скупятся, когда встает вопрос о приемлемой цене на кожаные сапоги для верховой езды. Большинство респондентов готовы заплатить за обувь более 15 тыс. руб., ожидая при этом, что носиться сапоги будут не менее 3 лет. От изделий стоимостью более 30 тыс. руб. всадники ожидают еще более высокого качества, идеальной посадки на ноге и долговечности. Носить такие недешевые сапоги люди хотят также по меньшей мере 3 года при условии аккуратной эксплуатации и правильного ухода.

Оказалось, что на рынке крайне мало предложений в достаточно востребованной ценовой нише до 10 тыс. руб. Как правило, покупатели, рассчитывающие на бюджетную покупку, не слишком придирчивы к внешнему виду такой обуви, однако и они называют главным фактором выбора – хорошее качество материалов. Часто эта категория покупателей выбирает обувь из синтетических материалов, отмечая при этом, что при наличии альтернативы предпочли бы изделие из кожи.

В основном всадники, конечно, хотят иметь несколько пар сапог для разных случаев и погодных условий. Российские конники особенно отмечают маленький выбор зимней обуви для верховой езды. Многие хотели бы видеть в магазинах не только термобуты, но и более качественную теплую обувь – кожаные сапоги на натуральном меху, а также термосапоги из современных синтетических материалов, напоминающие по свойствам и посадке обычные летние.

Нелишние мелочи

Большинство всадников, участвовавших в нашем опросе, не продемонстрировали большого интереса к декоративным украшениям сапог для верховой езды. Стразы, крупные металлические детали, яркие вставки не нужны, как выяснилось, ни мужчинам, ни женщинам. Тем не менее конники почти единодушно отметили, что будут обращать внимание на красоту и элегантность обуви, выбирая «аккуратные, стильные» модели.

Из декоративной отделки предпочтительны различные виды шнуровок (высокие и низкие), строчек, комбинации фактур кожи, присутствие отворотов из кожи другого цвета или оттенка. Большое внимание у участников опроса вызвала форма носка сапога, а также верхняя линия голенища.

В вопросах цвета российские конники достаточно консервативны – абсолютное большинство выберет черные сапоги из гладкой кожи. Однако и цветная обувь вызывает интерес.

В качестве привлекательных были названы коричневый, темно-рыжий и темно-синий цвета.

Где покупать?

Как показывает опрос, чаще всего сапоги, особенно марок премиум-класса (по цене выше 400 евро), покупаются после примерки в магазинах. Но совсем не обязательно в российских, чаще покупатели предпочитают везти обувь из-за границы. Как объясняют сами потребители – европейские торговые точки предоставляют большее количество моделей и размеров в наличии.

Часто дорогие сапоги шьются на заказ, который можно оформить как в российских, так и в зарубежных магазинах. Большой популярностью пользуются и частные мастера сапожных дел – большой плюс заключается в возможности оперативно вносить изменения в сапоги, подгоняя их под ногу всадника. При этом процесс примерки и подгонки проходит проще, чем в российских и, тем более, зарубежных магазинах – к мастеру всегда можно приехать и лично обсудить с ним все детали. Интересно, что всадники, занимающиеся выездкой, в среднем чаще обращаются к индивидуальному пошиву сапог, чем конкуристы.

Более бюджетную обувь любители верховой езды предпочитают заказывать через зарубежные интернет-магазины. Выбор там значительно шире, чем в отечественных торговых сетях, больше вариаций размеров (по полноте и высоте сапог), кроме того, крупные сайты имеют в наличии больше товара, нежели прямые продавцы обуви для верховой езды. Недостаток такого варианта покупки типичен для интернет-магазинов: при отсутствии возможности померить обувь с размером можно не угадать с первого раза.

Общение – двигатель торговли

Главным способом узнать о новинках обувного рынка конники считают живой обмен опытом. Мнения о том или ином товаре соконюшенников, тренеров и друзей серьезно влияют на решение в пользу окончательного выбора бренда. Сапоги смотрят, берут друг у друга померить, интересуются ценой, качеством, носкостью у тех, кто уже пользуется конкретной моделью. Часто определяющим фактором становятся привлекательные ценовые предложения – скидки, распродажи и специальные акции.

В меньшей степени на выбор влияют модные тенденции, рекламные обещания и предложения, в большей – живые примеры. Всадники и особенно всадницы признаются, что на крупных турнирах обращают пристальное внимание на марки снаряжения, которое используют топовые спортсмены.

Реальные предложения…

На российском рынке товаров для верховой езды представлен достаточно широкий диапазон обувных брендов, покрывающих практически все ценовые ниши. Бюджетные марки, такие как Flyshoes, Horze, Equitheme, USG и Waldhausen, можно купить как в магазинах, так и на зарубежных сайтах. Такие сапоги можно приобрести за сумму до 10 тыс. руб.

Наиболее широко представлена средняя ценовая категория (10-25 тыс. руб.). Например, сразу несколько крупных московских магазинов предлагают покупателям модели ирландского бренда Tredstep. Итальянская обувь представлена марками Sarm Hippique, Abilio и Selleria. Особенной популярностью у покупательниц, выбирающих обувь в данном ценовом диапазоне, пользуются юниорские модели сапог марки Cavallo. Из безусловных достоинств обладательницы Сavallo Junior отмечают цену и широкую сетку размеров, а также высокую износостойкость сапог, которая оборачивается, правда, и недостатком – почти все жалуются на то, что сапоги тяжело разнашиваются.
По мере роста цены растет и качество, впрочем, при цене свыше 30 тыс. руб. все более актуальным становится пошив сапог по индивидуальным меркам заказчика. Такую услугу, наряду с возможностью выбрать свою идеальную пару в максимально расширенной размерной сетке, предлагают бренды Parlanti, De Niro, Petrie.

… и реальные потребности

Активно пользующиеся зарубежными интернет-магазинами респонденты отмечают, что российский рынок товаров для верховой езды и конного спорта недостаточно ориентирован на бюджетное решение проблемы «что надеть». Сайты же предлагают больше выбора в ценовом диапазоне до 10 тыс. Пользователи считают вполне приемлимым качество таких брендов, как Ariat, Black Forrest, Steeds. Особенный интерес вызывает обувь марки Mondoni, имеющая очень привлекательную цену и широкую размерную сетку. Также пользователи хотели бы видеть расширенный ассортимент сапог марки Veredus, которая на данный момент покоряет российский рынок инновационной моделью Guarnieri. Еще один бренд, Mountain Horse, пока представлен только зимними моделями сапог, тогда как обладатели обуви данной марки единодушно отмечают ее превосходные пользовательские качества.

Кроме того, любители верховой езды практически единодушно отмечают малый выбор моделей и размеров сапог в российских магазинах. Каждый покупатель такого функционального товара, как обувь для занятий спортом, заинтересован в том, чтобы подобрать пару, максимально подходящую ему по размеру. Фирмы-производители сапог представляют достаточно широкий выбор всех параметров обуви – размер, полнота, высота голенища, качество кожи, однако, в реальности, приходя в магазин, покупатель обнаруживает там одну-две пары нужного ему размера и редко – некоторые вариации высоты и полноты. Фактически выбор очень ограничен, особенно в рамках одного конкретного магазина.

С одной стороны, магазины пытаются компенсировать отсутствие товара возможностью заказать сапоги с нужными параметрами, но с другой, приходя в магазин, покупатель настраивается на то, что уйдет оттуда с покупкой. Он хочет видеть товар и иметь реальную возможность выбора, тем более что виртуальную сегодня предоставляет интернет-шопинг. Кроме того, заказ обуви той же марки в интернет-магазине может оказаться более выгодным в финансовом отношении.

В своих ключевых запросах конники в целом не отличаются от любых других потребителей. Они хотят видеть максимально широкий диапазон товаров, различных по цене и функциям. В поисках более выгодных предложений покупатели готовы рискнуть и заказать обувь «вслепую» на зарубежном сайте, но только до определенного ценового предела. Как только речь заходит о суммах более 10 тыс. руб., почти все выражают желание видеть «живьем» приобретаемую вещь, иметь возможность померить и обменять (в случае покупки в магазине) или перешить (при заказе у частного мастера) обувь.

В следующих номерах «ЗМ» мы продолжим опросы подписчиков наших официальных страниц в соцсетях. Следите за новостями и оставляйте свои комментарии. Так вы сможете помочь нам в подготовке очередного интересного материала! ЗМ